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备受“Z世代”追捧的兰欧酒店在线揭秘投资风向

  2020年初,一场突如其来的疫情让酒店行业面临极大的挑战。然而,挑战并不意味着停滞,某种程度上更代表着新需求和新机遇的打开。那么疫...

  2020年初,一场突如其来的疫情让酒店行业面临极大的挑战。然而,挑战并不意味着停滞,某种程度上更代表着新需求和新机遇的打开。那么疫情之下,如何把握酒店投资的新机遇?近日,尚美生活集团CEO马博、兰欧酒店CEO王西光等行业大咖集聚线上直播间,与各位投资人联手解读“后疫情”时代下的酒店投资及发展。

  4月28日,尚美生活集团成立的尚美商学院再度重磅推出线上专场直播“以匠心 致初心2020尚美超级品牌日”,以云峰会+云探店两部分组成,揭秘尚美十年以来在下沉市场躬身入局、快速进击的发展奥秘,与各位投资人共同探讨酒店行业的新机遇,找准特殊时期的切口,共辟新天地,共赴新征程。

  尚美生活旗下中高端定位的兰欧酒店自2018年推出艺术概念后,在社会舆论中一度掀起浪潮,广受90后年轻人的追捧和喜爱,其别树一帜的风格与设计更是让酒店被这群追求新鲜感,充满猎奇心的年轻人称为“网红艺术中心”。对此番现象,王西光先生表示,在中档酒店严重同质化,且热衷新鲜事物的90后逐渐成为消费主力的今天,酒店急需一些新鲜元素的融入,以适应时代的需求。

  超预期的住宿体验验。一方面,酒店展开了艺术布局,让艺术不再是高端奢华场馆的专属标签,而是将艺术元素融入大堂、餐厅、阅读角、休闲区、艺术长廊、客房等各个客人可触及的区域:它可能是一张世界名画餐具,亦或是客房里的一个有设计感的饰品,让客人从迈入酒店的那一刻起,不断在某一个转角偶遇艺术,发现惊喜。另一方面,在艺术的包装下,以超值亲民的价格接近消费者,植入高颜不高冷的品牌形象,在满足舒适度需求的同时,响应精神诉求,从而成就消费好感最大化。

  艺术内容流量自造血。大多数产品是需要话题,引流,从而赋能营销,但艺术本身就是自带流量出道。艺术创造话题内容是自然而然的事情。酒店自2018年起,以半年一次的频率举行艺术展,例如酒店工业风艺术展、大英博物馆艺术展、时间的缝隙艺术展等,每次艺术展都受到广泛关注。酒店的定位自带流量,而流量就会产生价值。

  打造有记忆点的品牌力。品牌力是具有持久感染力的品牌推广,它一定是能给消费者带去正面情绪的。酒店以艺术这一正面情绪作为纽带,以艺术语言连接消费者,达成精神互动。酒店的品牌形象不是凭空想象,是自然形成于消费者脑中的一个印象,而品牌效益也得以显露。

  有了一个好的构想后,如何使其落地、完成变现是各位投资人最关注的环节。兰欧酒店作为一个以艺术为主题的新概念酒店,主要通过以下3个方面突破同质化困境:

  艺术IP房打破千篇一律的中档商务酒店概念,以吸睛的颜值和优质的内容作为实现溢价的着力点。多份市场报告显示,90后相对于80后更愿意为兴趣和新鲜感买单,而具有丰富艺术内容价值的IP房将是适应当下市场局势,并应对未来几年发展趋势,打造高溢价的最佳形势。

  过去,酒店只是一个“居住”的刻板的印象,而酒店艺术场的形成自然生成流量池,酒店不再只是短暂的落脚地,去酒店的目的也不再只是睡觉休息。艺术为人们提供了更多去酒店的娱乐导向理由,例如目的地酒店、网红打卡地标等。

  酒店不仅是酒店,艺术新零售、在地文化艺术衍生品开发分成、艺术品收藏&交易等部分的融入,最大程度提升酒店坪效,酒店的收益来源不再只是客房,更多衍生品都将为酒店价值提供赋能,一个酒店+艺术+新零售全新业态新物种。

  布局未来既是应对特殊时期的正确姿势,也是智者放眼长远的明智选择。酒店是一门长期生意,而艺术更像是香醇的美酒历久弥香、经久不衰。随着时间的打磨,酒店的核心竞争力价值将如美酒般愈发醇香。兰欧酒店是当下市场快速发展的酒店新星,我们相信,未来其将成长为独树一帜的艺术酒店。同时我们也期待,这里成为超越国界的艺术家和艺术爱好者的聚集地,推动全球艺术发展。

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